销售不是每一刻都在成交，但每一刻都在为成交做准备。
  准备包括多个方面的准备，包括对结果也要做好准备。成交之前，你要清楚你要的结果是什么？对方要的结果是什么？
  成交是满足需求，满足卖家的需求，也是满足对方的需求，你要的结果和对方想要的结果，必然要清晰。每个客户的需求是不同的，你的成交策略要让两者的需求有更多的交集。
越清晰对方的需求，越能针对性满足需求，提供更好的配套服务，超越对方的需求，让一次成交成就系列的成交。
  其次，对方会提什么样的反对意见？你用什么方式或策略解除这些反对意见？对方的各种可能要有预期，销售的过程，会遇到各种反对的意见，成交之前要逐一考虑。罗列的意义不是给到一个非是即否的答案，而是准备至少2个以上的解决方案作为备选。
  做好这些准备，才是考虑如何成交。